新华社信息广州电 如何让品牌的力量在中国制造上施展威力，从“中国制造”进入中国“智造”，从ＯＥＭ（贴牌生产）实现ＯＢＭ（原创品牌管理）转型，是所有外贸人不得不面对的课题，记者在第１１５届广交会上走访发现，靠代加工就能“躺着把钱挣”的时期已经过去，越来越多的企业开始谋求自主品牌、创新品牌，培育独特的核心竞争 力。
　　品牌提高产品附加值
　　面对目前国内各种生产要素成本不断上涨，劳动密集型产业怎样才能化解成本上升压力，使企业进入到快速成长期呢？品牌建设或许可作为重要的路径。品牌可以加大产品的附加值，提高产品议价能力。
　　“看着自己生产出来的产品贴上外国标签之后，转眼就能卖出几倍甚至十几倍的价格，我真是既羡慕又不甘！”河南安华玻璃制品有限公司总经理周留敏把打造自主品牌作为当前企业工作中的头等大事。
　　随着国内生产要素成本的上涨，单纯靠给外国企业做加工制造就能赚取可观利润的舒服日子已经结束，生存压力倒逼外贸企业寻找转型升级之路，以打造品牌增加产品附加值来实现从困境中突围成为众多外贸企业的选择。
　 　广东启智数码股份有限公司主营学生用笔袋、书包、点读机、数码益智教育产品，对品牌建设十分重视，２００４年被中国百货商业协会评为“中国最畅销文具品牌”，２００６年被中国文教体育用品协会评为“中国十大文具品牌”。启智数码国际业务部总经理黄志潘介绍，公司早在２０００年就开始建立针对内销市场的自主品牌，不过在外贸领域仍以ＯＥＭ为主。在内销市场熟悉品牌运作规律后，逐渐开始对国外客户推广自有品牌。“刚开始效果不是很好，因为品牌还没有知名度。 后来通过保持产品设计新颖、质量过硬，慢慢赢得客户的信赖。”
　　泉州艺龙美术工艺有限公司的展位无疑是园林展厅最受瞩目的焦点之一，据该公司的负责人表示，今年的销售情况不错，吸引客户的不仅仅是展位上各种栩栩如生的仿真动物，还有该公司注册的“Ｈｏｔａｎｔ”品牌带来的超额利润。
　　品牌赢得定价权
　　品牌不但可以提升产品的附加值，更重要是掌握了定价权。消费者不会用生产成本去衡量品牌产品的定价，也不会用其他品牌产品去为其设定价格上限。
　 　纽威（厦门）轻工有限公司是一家主营礼品、工艺品、家居装饰品的国际化品牌企业，目前纽威业务已经遍布全球５０多个国家，与欧美主流市场建立长期业务联 系的同时，正在拓展俄罗斯、南美等新兴市场。一位负责人表示，公司正在从最初的外贸贴牌生产向原创品牌管理转型，研发与销售策略并重的同时，更加注重建设品牌体系，如推出精品路线品牌ＭＥＩＣＩ、中高端专业品牌若雅。满足了受众的需求的同时，也把定价权牢牢掌握在了自己手里。“我们产品质量过硬，细节做的也很好，最重要的是品牌得到了市场的认可，我们现在销售价格就贴在那里，客户从哪里来都是一样，绝不议价。”她说。
　　上海益森园艺用品有限公司在自有品牌园艺工具的包装上印上了指导零售价，公司负责人表示，这彰显了公司对产品定价权的掌控，也为公司销售额带来了可观的增长。
　 　上海玛戈隆特骨瓷（上海）有限公司董事长赵春阳表示，中国瓷器生产拥有悠久的历史文化，是全球最大的瓷器生产国，但是世界上的昂贵的“高端”瓷器并不在 我们这里，主要原因还是品牌没有做好。“我们每年的出口额虽然很大，但是我们能出口多少知识产权？又能出口多少品牌呢？”他说。
　　产品创新为外贸品牌插上翅膀
　　一座绿竹和茅草搭起的“山中小屋”伫立在众多现代化风格的展位之间，绿之舟花园用品制造有限公司的展位布置得清新别致，吸引了众多采购商驻足欣赏。公司总裁刘自学把产品创新放在品牌规划的首要地位，“创新是企业发展的动力，也是创建品牌的源泉。我们公司是做花园用品的，在这个行业，如果产品不能及时更新换代，那么很快就会被别人抢去市场。”他说，公司每 年投入３０％利润进行产品研发，经过２０多年的发展现在已经拥有３０多项国家发明专利，产品达４０００多种，凭借创新赢得市场。
　 　摆满各色玻璃器皿的青岛山海玻璃制品有限公司的展位吸引了记者的目光，公司董事长尚劲松拿出一个貌似驱蚊喷雾造型的玻璃容器，自豪地说：“这是我们公司 新研发的油瓶，销路特别好！”他一边说着一边为我们演示油瓶的使用方法——液体通过一个止回阀，然后存在了一个刻有容积的小盖子里面，随后便可以倒出使 用，“这样的设计助于大家对每餐油脂摄入的把控，很受欧美国家的欢迎。”他表示，产品的创新设计会让品牌的力量更加强大。
　 　记者发现，参展企业不仅仅着力于新品研发，在经典产品的更新换代上也下足了功夫。山东华鹏玻璃股份有限公司负责人常万里指着一只高脚杯说道：“你看这只杯子，看起来是不是比同类的杯子更起眼，你可别小瞧了它，这是我们采用世界最先进的封焊拉伸生产工艺生产出来的，这种工艺可以实现一次成型且生产出的产品更加高档大气。”
　 　与此同时，为迎合环保、健康等潮流理念，该公司生产的高脚杯中已用金融材料代替了之前对人体有害的铅元素，并且这类无铅水晶玻璃杯面世以来倍受青睐。 “石岛”牌高档水晶杯、无铅水晶杯、机制一次成型酒杯，出口韩国、日本、美国、加拿大、俄罗斯等三十多个国家和地区，是麦德龙、沃尔玛、家乐福、好又多等国际知名连锁超市的主要供应厂商。
　  业内人士表示，品牌的最大优势就在于吸引客户，它是企业重要的无形资产，可以说，品牌就是生产力，而创新就是催化剂。有了品牌，对于客户来讲就有了保障。而为了保证品牌的持续影响力，又回促企业不断提升产品质量和创新力量。如此让创新为品牌增羽添翼，使品牌助力企业步入良性发展。（孔张屏、王攀、谈昦玄）